從正式確定以數(shù)碼為主進(jìn)行發(fā)展到將90%的訂單轉(zhuǎn)向數(shù)碼，百欣紡織只用了7個(gè)月。

在疫情、電商經(jīng)濟(jì)與環(huán)保需求的推動(dòng)下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念在印花行業(yè)中已并不罕見。隨著數(shù)碼印花工藝的逐漸成熟，越來(lái)越多的傳統(tǒng)印花企業(yè)開始進(jìn)行數(shù)碼化的嘗試。但當(dāng)下的數(shù)碼印花設(shè)備是否能夠真正代替凹版工藝，由傳統(tǒng)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工廠在市場(chǎng)中又有著怎樣的優(yōu)勢(shì)？在這些疑惑與顧慮面前，不少處于觀望狀態(tài)的傳統(tǒng)印花企業(yè)仍然站在數(shù)碼化的路口踟躕不前。但同作為數(shù)碼化轉(zhuǎn)型浪潮中的其中一員，對(duì)于百欣紡織的杜總來(lái)說(shuō)，數(shù)碼化似乎是水到渠成的一件事。

百欣紡織成立于2001年，如今在行業(yè)中已經(jīng)耕耘了20年之久。除了杜總自身的積淀以外，百欣紡織的所有員工都在印花行業(yè)從事了八年以上。由于主做中大型的批量訂單，百欣的生產(chǎn)隊(duì)伍經(jīng)歷了長(zhǎng)期的生產(chǎn)磨合，對(duì)于大規(guī)模訂單的管理與調(diào)度也有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。在理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的配合下，百欣紡織憑借高效的調(diào)色追色與優(yōu)秀的打印精度獲得了廣大客戶的認(rèn)可與支持。

在我們到達(dá)百欣紡織時(shí)，正值環(huán)保整治，很多數(shù)碼印花工廠都被迫停產(chǎn)無(wú)法開機(jī)。但百欣紡織憑借著全套的環(huán)保牌照，仍然可以有條不紊地進(jìn)行趕單，如期交貨。車間中，6臺(tái)彩神8頭工業(yè)機(jī)整齊排列，正在進(jìn)行緊鑼密鼓的生產(chǎn)。

通過(guò)這樣的機(jī)器配置，百欣紡織的日產(chǎn)能大概達(dá)到4萬(wàn)米左右。“這批設(shè)備是我們?cè)诮衲晡逶路菀淮涡陨淆R的，作為百欣紡織數(shù)碼化的首次大規(guī)模嘗試，我們先把設(shè)備添置到堪堪能保證每日基本產(chǎn)能的水平，經(jīng)過(guò)觀察調(diào)整以后再進(jìn)行下一步的擴(kuò)產(chǎn)?！蹦壳鞍傩兰徔検冀K處于24小時(shí)開機(jī)的狀態(tài)，根據(jù)杜總的規(guī)劃，明年年初就準(zhǔn)備再次添置10臺(tái)左右的工業(yè)機(jī)，將數(shù)碼日產(chǎn)能擴(kuò)大到10萬(wàn)米左右。

“能夠?qū)崿F(xiàn)如此迅速的數(shù)碼化升級(jí)，實(shí)際上我們也并不是一蹴而就的。”聊起百欣紡織迅速的數(shù)碼化升級(jí)，杜總娓娓向我們道來(lái)：“我們很早就開始接觸數(shù)碼印花工藝，并且在2005年時(shí)就添置了兩臺(tái)羅蘭的數(shù)碼打印設(shè)備。早年間的數(shù)碼印花作為一項(xiàng)處于萌芽階段的技術(shù)，各個(gè)方面無(wú)疑都非常不成熟，但我們?nèi)匀桓惺艿搅藬?shù)碼印花的發(fā)展?jié)摿?，并始終關(guān)注著工業(yè)級(jí)數(shù)碼打印設(shè)備的發(fā)展進(jìn)程?！?/span>

“對(duì)于我們這樣主作大批量訂單的印花企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)數(shù)碼打印設(shè)備的要求主要就集中在穩(wěn)定與效率這兩個(gè)方面。此前打印速度較快的數(shù)碼打印設(shè)備在市場(chǎng)上的反饋普遍是不夠穩(wěn)定，所以我們也一直保持著觀望的態(tài)度。直到去年市面上有不少各方面都較為優(yōu)秀的設(shè)備品牌與機(jī)型如雨后春筍般涌出，同時(shí)也不斷聽到各種有關(guān)大規(guī)模進(jìn)行數(shù)碼印花生產(chǎn)的消息，所以我們認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，并于今年的五月份正式?jīng)Q定轉(zhuǎn)型，以數(shù)碼為主進(jìn)行印花生產(chǎn)?！?/span>

縱觀百欣紡織的整個(gè)發(fā)展歷程，杜總的轉(zhuǎn)型邏輯其實(shí)是非常明晰的，戰(zhàn)略上始終保持長(zhǎng)遠(yuǎn)，目光盯向數(shù)碼印花最新銳的浪尖，而戰(zhàn)術(shù)上永遠(yuǎn)穩(wěn)扎穩(wěn)打，將穩(wěn)定作為挑選數(shù)碼印花設(shè)備的第一要點(diǎn)，在確認(rèn)應(yīng)用穩(wěn)定后再迅速進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大，以強(qiáng)大的產(chǎn)能與大規(guī)模生產(chǎn)進(jìn)一步打造自身的亮點(diǎn)，攤低生產(chǎn)成本。

事實(shí)上，數(shù)碼印花給予百欣的實(shí)際體驗(yàn)也的確沒(méi)讓杜總失望，“對(duì)于我們的客戶來(lái)說(shuō)，我們百欣的一大優(yōu)勢(shì)就是集規(guī)?；陌及媾c數(shù)碼產(chǎn)能于一體。對(duì)比市面上的其他工廠，大規(guī)模的數(shù)碼印花企業(yè)無(wú)法通過(guò)傳統(tǒng)印花的審批，而傳統(tǒng)的紙印花企業(yè)又很少在數(shù)碼上有較大規(guī)模的投入，而在我們百欣紡織就可以同時(shí)體驗(yàn)傳統(tǒng)數(shù)碼兩種工藝的大規(guī)模生產(chǎn)服務(wù)。由于我們自身的技術(shù)過(guò)硬，能把兩種工藝的成品都處理好，所以我們很多客戶都是經(jīng)過(guò)對(duì)比后把大部分訂單交由數(shù)碼制作，只有一些滿底色的訂單仍然會(huì)選擇凹版?！?/span>

在向我們介紹時(shí)，專業(yè)的工程師正在對(duì)百欣紡織的工業(yè)機(jī)進(jìn)行7色向6色的改造，進(jìn)一步提升打印精細(xì)度?！熬湍壳绑w驗(yàn)下來(lái)，我個(gè)人對(duì)于數(shù)碼工業(yè)機(jī)的整體品質(zhì)還是較為滿意的。首先是進(jìn)行大批量訂單打印時(shí)，多臺(tái)彩神工業(yè)機(jī)在顏色的統(tǒng)一性上表現(xiàn)非常不錯(cuò)，適合大規(guī)模的趕貨生產(chǎn)；另外在打印灰色等敏感色時(shí)，色差值基本都在5%以內(nèi)，品質(zhì)有保證，最后再加上源印數(shù)碼崔總這邊的服務(wù)也比較貼心，一旦出現(xiàn)問(wèn)題基本可以做到隨叫隨到，所以整個(gè)感受下來(lái)各方面還是不錯(cuò)?！?/span>

目前，百欣紡織90%以上的訂單都已經(jīng)交給數(shù)碼進(jìn)行制作，基本完成了數(shù)碼化的轉(zhuǎn)型?！霸谖覀儼褱?zhǔn)備做足以后，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與綜合成本價(jià)格不變的基礎(chǔ)上進(jìn)行數(shù)碼化轉(zhuǎn)型其實(shí)是客戶非常支持的?！睘榱颂嵘a(chǎn)品質(zhì)量，杜總也的確用心良苦。除了日常的轉(zhuǎn)印需求以外，還專門針對(duì)大批量的高品質(zhì)轉(zhuǎn)印需求引入了價(jià)值80多萬(wàn)的臺(tái)灣原裝轉(zhuǎn)印設(shè)備，進(jìn)一步優(yōu)化滲透效果。

“通過(guò)批量化的生產(chǎn)，我們數(shù)碼印花的打印單價(jià)基本已經(jīng)與傳統(tǒng)印花處于同一個(gè)水平線之上，再加上凹版費(fèi)之類支出的剔除，最終使我們所有客戶在采納數(shù)碼凹印混合模式后成本不變，甚至絕大部分客戶在綜合成本上享受到了大幅度的節(jié)省。當(dāng)然，對(duì)于不放心數(shù)碼印花工藝的小部分客戶，我們同時(shí)也提供傳統(tǒng)的紙印花方案，但經(jīng)過(guò)半年多的經(jīng)營(yíng)推廣，目前我們90%以上的客戶都已經(jīng)完全從傳統(tǒng)紙印花平轉(zhuǎn)向數(shù)碼。能夠取得這樣的成績(jī)，自然是離不開廣大用戶對(duì)我們百欣紡織的信任，但與此同時(shí)，我也認(rèn)為這代表了廣大市場(chǎng)對(duì)數(shù)碼印花這項(xiàng)技術(shù)的肯定，用大規(guī)模、高產(chǎn)能的數(shù)碼印花生產(chǎn)去替代傳統(tǒng)工藝是可行的?！?/span>

在順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型之后，數(shù)碼化為杜總帶來(lái)的改變也遠(yuǎn)不僅體現(xiàn)在能耗方面。“實(shí)際上對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，數(shù)碼化后最大的變化就體現(xiàn)在客戶的開發(fā)上。隨著整個(gè)印花市場(chǎng)的數(shù)碼化迅速鋪開，價(jià)格戰(zhàn)是避免不了的，這個(gè)態(tài)勢(shì)非常明確。而之前我也提到，對(duì)于很多中型訂單而言，在同時(shí)享受到數(shù)碼印花的開版費(fèi)用減免與大規(guī)模生產(chǎn)的低價(jià)時(shí)，實(shí)際的成本是更低的。再輔以獨(dú)有的靈活性，實(shí)際上數(shù)碼印花工藝的優(yōu)勢(shì)很大。在絕對(duì)成本的節(jié)省面前，很多客戶都這樣輕輕松松談下來(lái)?！?/span>

但與此同時(shí)，杜總也向我們坦言，想采用數(shù)碼印花工藝大批量訂單的制作同樣也有著一定的要求?！捌鋵?shí)如果只從生產(chǎn)角度考慮，現(xiàn)在數(shù)碼印花尤其是數(shù)碼打紙的門檻是相對(duì)比較低的，隨著現(xiàn)在數(shù)碼印花技術(shù)越來(lái)越穩(wěn)定，越來(lái)越智能，很多時(shí)候可以說(shuō)只要上機(jī)就能開始生產(chǎn)。但在進(jìn)行大批量訂單的生產(chǎn)時(shí)，考驗(yàn)的絕對(duì)不僅僅是印花企業(yè)的產(chǎn)能。人員的管理，材料的調(diào)度……大批量訂單的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)非常重要。對(duì)于很多百萬(wàn)級(jí)的訂單而言，哪怕1%的損耗都會(huì)動(dòng)輒帶來(lái)十幾萬(wàn)元的損失，這是客戶無(wú)法接受的?！钡拇_，除了精湛的印花技術(shù)以外，很多客戶信任杜總的一大原因就是百欣紡織卓越的大批量訂單管理經(jīng)驗(yàn)。數(shù)碼車間中，百欣對(duì)每一卷紙的筒號(hào)都進(jìn)行了跟蹤核算，保證每批產(chǎn)品都能溯源追責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

“從耗材的角度計(jì)算，數(shù)碼印花的具體生產(chǎn)成本應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)是非常透明的?？赡苄慰旆凳袌?chǎng)的降價(jià)幅度不怎么明顯，但對(duì)于我們主接中大型訂單的企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)碼印花價(jià)格走低是必然的。在耗材成本無(wú)法壓低時(shí)，從管理與調(diào)度方面拉扯出的利潤(rùn)空間就成為了向我們這樣大批量訂單企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源?！?/span>

根據(jù)杜總的觀點(diǎn)，明后年整個(gè)印花行業(yè)都應(yīng)該會(huì)迎來(lái)大規(guī)模的數(shù)碼化轉(zhuǎn)型，而隨著數(shù)碼機(jī)臺(tái)的大幅增加，未來(lái)數(shù)碼印花的大批量訂單價(jià)格將會(huì)保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的平衡點(diǎn)上，價(jià)格想高于該點(diǎn)需要其他的競(jìng)爭(zhēng)力支撐，而低于該點(diǎn)則無(wú)法滿足大規(guī)模資金投入所預(yù)期的基本回報(bào)率?；诖朔N判斷，杜總也明確了迅速進(jìn)行數(shù)碼化轉(zhuǎn)型的決心。“明年除了要在我們蘇州的新廠房添置10臺(tái)工業(yè)級(jí)數(shù)碼打印設(shè)備以外，我的另一大目標(biāo)就是通過(guò)我們迅速拔升的產(chǎn)能將大量200-500萬(wàn)米的客戶迅速拉過(guò)來(lái)，做到無(wú)視淡旺季24小時(shí)開機(jī)生產(chǎn)，同時(shí)在這里我們也歡迎廣大用戶來(lái)我們百欣感受數(shù)碼印花的魅力，一道合作共贏?！?/span>

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